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半挂车销售技巧

【摘要】:
没有说哪个行业会只让价格因素来决定成交,只是可能这个行业价格比较透明,没有规范的市场,大家都在以价格取胜。我现在做的行业就是,大家很大程度都在拼价格,但是我从来在价格上是不会做什么让步的。首先,在这种情况下,必须赋予产品或者服务附加值,告诉对方我为什么贵,我贵在哪里?我一般是从对方利益入手,首先告诉他我们产品或者服务对她的重要性,他能从中得到哪些利益,第二,把整体价格细分。对于价格透明的行业,每次
没有说哪个行业会只让价格因素来决定成交,只是可能这个行业价格比较透明,没有规范的市场,大家都在以价格取胜。我现在做的行业就是,大家很大程度都在拼价格,但是我从来在价格上是不会做什么让步的。 首先,在这种情况下,必须赋予产品或者服务附加值,告诉对方我为什么贵,我贵在哪里?我一般是从对方利益入手,首先告诉他我们产品或者服务对她的重要性,他能从中得到哪些利益,第二,把整体价格细分。 对于价格透明的行业,每次客户说到价格的时候,我们很耐心的跟他分析,我问:公司要不要赚钱?是的,要!那好的首先成本是多少,税点多少,然后剩下多少,这剩下来的里面还有公司要支出的员工工资,提成,奖励,等一系列其他成本,最后公司必须是要盈利的,那么我们剩下的能是多少?同行业给您多少?假如他给您的价格比成本还低或者持平,那么这个公司可信吗?再给他看一些受骗案例,基本上客户就心里有底了。 第三,最后谈公司,我们公司怎么样?找出优势,找出闪光点,最重要一点要让客户觉得值,觉得划算。